最后客户十分客气地说〝黄总，十分感谢您的宝贵建议，但这件事我们内部还要再议一议!〞
其实我能理解三鹿集团领导的思想交峰过程，我能理解客户心里的矛盾与挣扎。
更换产品名称毕竟是件大事，除了要考虑到经销商的反应，更要考虑市场的反应，还有超市条形码等一大堆问题要克服。
这事本来就应该要慎重。
其实换位思考想一想，品牌顾问的一句话，就能影响企业几个亿的销售额。
要相信顾问还是不相信顾问
或者,那位顾问值得相信那位顾问不值得相信
如何抉择如何取舍
这才是真正的智慧!
有同业问我客户有钱,为何不用明星代言
两天后，三鹿集团来了电话〝我们一致认为黄总说的有道理,如果有更好的名字，同意妈咪奶粉改名。〞
我没有太多兴奋，因为我一向都是站在市场的角度帮客户想问题，争取让客户的利益最大化，所以当客户也从市场角度思考时，双方一定能〝不谋而合〞。
放下电话，我的烦恼也随之而来。
因为客户是说如果有〝更好〝的名字，同意妈咪奶粉改名。
也就是说,如果没有〝更好〝的名字，就不用改了。
客户在肯定我的同时，也在考验我。
究竟〝妈咪奶粉〞用了这么多年,该改什么名字好呢
这个新名字必须和〝孕妇〞有关，又必须富有新意，还必须是市场上〝前所未见〞的。
我领着项目组运用了〝关键词联想法〞，从〝怀孕〞这个关键词开始联想。
〝怀孕〞→〝小宝宝〞→〝孕妇〞→〝妈咪〞→〝娘〞→〝妈妈〞….
想到这里，我突然灵光一闪，脑海里出现了思维亮点
〝孕妇〞把小宝宝生下来后就成为〝妈妈〞，但还没生下来之前算不算〝妈妈〞
严格来说，应该〝一半算、一半不算〞!
因为小宝宝虽然还没出生，但孕妇对腹中还没出生的胎儿，生理及心理的付出，并不亚于小宝宝生出生之后;更何况，小宝宝生下来后，孕妇不用再挺着大肚子，生理上反而比孕期轻松多了。
所以我认为，从各个角度来看，〝孕妇〞也算是〝妈妈〞，一个〝准备当妈妈的人〞
〝准备当妈妈的人〞不就是〝准妈妈〞吗!
于是,我把〝三鹿妈咪奶粉〞更名为〝三鹿准妈妈奶粉〞,为这个畅销的老产品成功地转型,并且更上一个档次。
产品有了新名字，接下来该为她换上新包装，穿上新衣服了。
女人什么时候最美
我认为，〝快当妈妈的女人〞最美，最有味道。
所以我们为〝三鹿准妈妈奶粉〞新包装策划的主题是：〝美丽的准妈妈〞。
经过大面积调研发现，竞品的孕妇奶粉包装大多是一个孕妇挺着大肚子，手拿一杯
牛奶，表情呆滞的遥望远方……如此的包装,当然无法与消费者产生共鸣。
为了让产品一步到位，我找了两岸的模特儿经纪公司，希望找出最适合的产品代言人.
有同业问我客户有钱，为何不用明星代言
我的回答有两条
第一．企业成功是因为低成本，有钱也要省着花;
第二．奶粉的本质是属于〝理性商品〞，不同于饮料等冲动型购买的〝感性商品〞，随着消费者消费意识的提高，消费者已经不再相信名人真的会长期喝她所代言的产品，谁也不傻!
许多企业花了大钱请明星，反而得到反效果。这就是我放弃使用明星，选用一般人的原因。
我从数百位模特儿中挑选了出其中一位。
我选的这位模特儿并不是最漂亮的，但是长相十分端庄，让人看起来十分舒服，可以让消费者觉得喝了〝三鹿准妈妈奶粉〞的孕妇还可以这么漂亮。
但唯一的问题是,这位模特儿是个22岁的年轻女孩，没有怀孕，更没有大肚子，怎么用她代言孕妇奶粉呢
我把这个难题留给我的设计团队。
后来设计师运用视觉设计技巧，把她原来只有21吋的小蛮腰，一点一点加大，最终成为大肚子的孕妇形象。
最后新设计完成的〝三鹿准妈妈奶粉〞新包装,画面上的孕妇虽身怀六甲，由于喝了
三鹿准妈妈奶粉，看起来依然美丽动人;
她的手抚摩着即将出世的小宝宝，像是在与小宝宝说悄悄话,由于有了美丽的期待，
准妈妈的脸上洋溢着幸福的笑容;
背景采用〝母亲之花〞─康乃馨，美丽盛开的花朵和美丽的准妈妈相辉映;
主色调采用粉红色，温馨、柔美、喜悦的整体包装风格带给消费者无限美好的联想。
包装设计经过26道工序
准妈妈怀胎十月，小宝宝该出生了，我们接着为三鹿婴幼儿奶粉设计全系列包装。每一个策划环节，都是百年智业团队群策群力的成果;每一款包装，都经过26道工序，最后才呈现在客户面前
1.海内外包装设计趋势分析
2.海内外包装设计资料调研
3.提炼包装整合策略
4.提炼包装主视觉策略
5.提炼系列产品包装设计策略(Design Concept)
6.提炼十个系列产品包装主视觉策略
7.产品包装主视觉水平(广度)设计发展
8.产品包装主视觉垂直(深度)设计发展
9.系列产品包装主视觉斟选
10.系列产品包装主视觉模拟实验
11.系列产品包装主视觉确定
12.系列产品包装设计规范提炼
13.系列产品包装设计规范斟选
14.系列产品包装设计规范模拟
15.系列产品包装设计规范选定
16.系列产品包装色彩提炼
17.系列产品包装色彩斟选
18.系列产品包装色彩模拟
19.系列产品包装色彩选定
20.系列产品包装口味插图提炼
21.系列产品包装口味插图斟选
22.系列产品包装口味插图模拟
23.系列产品包装口味插图选定
24.系列产品包装组合设计展开
25.系列产品包装设计完稿
26.印刷质量监督
包装上出现无所不在的〝鹿〞
三鹿婴幼儿奶粉的第一段包装是0-12个月的“婴儿奶粉”。
按照国家规定不能使用婴儿相关图片，因此我们匠心独具的创作了一幅插图，画面中有一只可爱的布熊娃娃，安详地躺在摇篮里，身旁有许多柔软的玩具陪伴着他，看起来十分温馨可爱;
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