而我的观点是，三鹿已经是市场第一品牌，如果加上万丈的豪情，采取更主动的宣传策略及市场策略，将可以让更多人接触到三鹿。这可以让三鹿在获取更多企业利润的同时，也造福社会上更多的人，这是企业经营的最高境界。
经过讨论，我决定把三鹿的理念再上提一个高度。
因为三鹿要的已经不是增加多少市场份额的问题，而是要一举占领奶粉行业的战略制高点，拉大与第二名的距离，最好从后视镜中也看不见敌人的踪影。
就像打高尔夫球时常讲的一个笑话：“把竞争者当成高尔夫球──打得越远越好！”
我领着百年智业三鹿项目组一头钻入研究工作，探索所有与鹿相关的讯息，都成了鹿专家了。
麋鹿从周朝至清朝始终作为皇权的象征，还作为生命力旺盛（鹿角年落年生、生长神速）的标志和升迁祥和的吉兆（福“禄”寿喜）。
《英国剑桥百科全书》也有这样一段注解：“鹿是一种个性温顺、外形美丽、行动敏捷、家庭观念强烈的动物。”
经过对鹿文化的进一步提炼，三鹿的品牌内涵终于问世：
全家的三鹿──一家三口喝三鹿;
亲情的三鹿──三代同堂喝三鹿;
温馨的三鹿──喝三鹿,享温馨;
优质的三鹿──三鹿奶粉,健康阳光;
一生的三鹿──三鹿奶粉,伴随一生;
三鹿的品牌愿景是“豪情的三鹿──三鹿乳业，逐鹿中原”;
三鹿的领导班子看过后十分认同，尤其对于〝豪情的三鹿──三鹿乳业,逐鹿中原〞尤表赞赏。
他们一致同意我为三鹿所描绘的品牌愿景，认为以三鹿的实力，加上万丈的豪情，采取更主动的市场策略，可以让更多人接触到三鹿，造福社会更多的人，强壮健康中国人，这已经提高到企业使命的高度了。
有消费者说〝三鹿，怎么瞅着变成两只鹿了 〞
策略准确,执行也要到位!否则就无法成功地传达到消费者端。
品牌标志是提升品牌形象的一项重要的视觉元素，但是在我接手三鹿之前，三鹿的包装上却有一个奇特的现象所有的包装上都同时出现两个标志，一个新标，一个旧标。
这是因为三鹿原来的标志是〝三只鹿〞的形象，以红色的线条稿表现。在与我接触之前，三鹿集团曾进行过品牌形象工程，花了数百万元人民币请了一家4A广告公司重新设计标志。
可能是对三鹿的了解不多，对中国本土市场的驾驭能力也不足,这家国际广告公司设计出来的新标志很〝国际化〞，很〝超前〞。
使用在新包装上后，经过市场检验，全国消费者的意见一一反馈回三鹿集团总部…
有消费者说〝太洋气了!〞
有消费者说〝太超前了!〞
也有消费者说〝不亲切,感觉有距离!〞
还有消费者说〝三鹿，怎么瞅着变成两只鹿了
最麻烦的是,更多的消费者说〝不认识了,不像原来的三鹿了!〞
………
总结消费者的反馈，所透露出的信息就是这个新标志不适合三鹿!
新标志与三鹿的品牌定位不符，超前到消费者不能接受。这意谓着可能会有流
失原有消费群的危险，这种情况太危险了。
三鹿的领导班子也意识到这一点，于是把原来的旧标也放在包装上作为折衷方案，才出现了包装的右上角是旧标志,左下角是新标志的〝双标志〞情况。
这个情况一直持续到我接手三鹿的策划之前。
关于这一点，三鹿的领导早就跟我说过〝三鹿的标志也可以修改〞
为新标志提炼了八条〝严苛〞的设计策略
我帮客户站在市场的角度反复思量之后，觉得标志非改不可。因此，我调动了两岸最好的设计师重新设计。
设计团队中有留美的、有留法的,都是有着丰富经验的设计师,加起来得过四十多个国际设计大奖。正式设计前，我先交给他们八条近乎〝严苛〞的设计策略
设计策略一.表现王者风范──新标志必须表现出中国奶粉第一品牌的王者风范。
设计策略二.表现优良品质──新标志必须传达出三鹿奶粉的优良品质,最好还能表现出牛奶的〝流动感〞。
设计策略三.统一产品形象──新标志必须使三鹿的系列产品形象完全统一化。
设计策略四.保留局部形象──新标志必须局部保留三鹿的传统形象，不能太超前，要让原有的消费者认同。
设计策略五.吸引眼球经济──新标志必须让三鹿的产品在终端货架上具有最强烈的视觉冲击力，让消费者一看就知道是三鹿产品，吸引眼球经济。
设计策略六.应用简便──新标志必须能简易便利地应用于未来各种营销工具。
设计策略七.节约成本──标志完成后,必须建立《三鹿品牌形象制作规范手册》，使三鹿集团未来的形象管理规范化、成本节约化。
设计策略八.积累品牌资产──全面导入新标志后，必须使三鹿品牌资产的累积加速化。
当我把这八条设计策略交给设计项目组的设计总监ERIC时,他差点没晕过去。他说〝我,干了二十五年设计,从没接过这么艰巨的任务!〞
看似简单的标志设计,但是对于百年智业团对来说是一个非常繁琐的系统化工程,总共经过60道工序,耗时一百多个工作天,复杂程度外人难以想象.
品牌形象的最高境界──让消费者一见钟情!
最后我从五百多组标志中，选出其中的十组对三鹿集团进行正式提案。
提案当天，石家庄下着毛毛细雨。在前往三鹿集团总部的路上，我的一颗心始终悬着,心里很紧张，紧张不是为自己，而是为客户。
因为今天的提案非常关键，关系到三鹿集团未来的品牌形象定位及产品策略，如果三鹿的领导班子能接受我的方案，那对于三鹿集团的未来发展将是一个转折点，我有信心一定会为三鹿集团创造出一个全新的里程碑。
我们一进入会议室，会议室坐满了人。三鹿集团的领导班子都到齐了，本来在外地的高管也都专程赶回来参加题案会议。
简单寒喧之后，提案开始。每提出一个设计方案，都会引起三鹿领导班子的一阵私下讨论。
每个方案都有人同意，有人不同意;仁者见仁，智者见智!
但是当最后我推荐的这个新标志呈现在众人眼前时，大家突然都不说话了，然后陷入一阵可怕的寂静。
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